Consegui a vaga e agora? Dicas para vendedores iniciantes.

Esse blog ama dar dicas para a vida profissional, porque queremos sim que você tenha sucesso como vendedor/consultor comercial. A área de vendas é apaixonante e motivadora, os ganhos são exponenciais e na maioria das vezes esta diretamente relacionado ao seu esforço. Então, você vendedor é a peça principal do seu sucesso!

Se você seguiu nossa dicas no post Dicas para entrevista de emprego - Vagas de vendedor, você provavelmente foi contratato e esta aqui querendo maaais dicas, não é mesmo?! Pois vamos começar logo, então!

Você venceu a primeira etapa, foi bem no processo seletivo e determinante na entrevista como eu sabia que você seria. Agora a segunda etapa e permanecer, é vencer esses 45/90 dias de experiencia, que demoram taaaaaanto para passar, rs. Então vamos lá!

Por onde começar?

A empresa vive de vendas e foi contratado para vender, então é hora de arregaçar as mangas e começar o trabalho duro. Vamos seguir alguns passos iniciais?

• Conheça as regras básicas da empresa que te contratou, leia estatutos e se informe sobre os procedimentos internos da empresa. Esse passo é importante porque poderá te prevenir de alguns erros por falta de conhecimento, e esses poderão ser definitivos para sua permanência ou não.

• Como você é vendedor, entenda todo o processo de venda e anote o nome dos responsáveis por cada setor ( gerente de vendas, faturamento, logística, cadastro de novos clientes, compras, cotações). Faça um fluxograma e entenda cada passo, desde a compra, o estoque, a venda ( que é a sua parte no processo), o cadastro do cliente novo que você trouxe, o faturamento, a separação, e por fim a entrega ao endereço do cliente. Entender esse processo não vai te ajudar só no começo, mas em toda a sua trajetória nessa empresa.

• Busque conhecer todos os produtos ofertados pela empresa, e que você possivelmente irá vender. Com a devida autorização, vá ao setor logístico ( estoque) , conheça bem o que você vai ofertar ao cliente. Você precisará dessas informações um pouco mais à frente, na hora da prospecção.

• Tente se informar sobre a cartela de clientes que já é atendida pela empresa através de outros vendedores, para não ocorrer o desconforto de prospectar um cliente que já tem um vendedor especifico nessa empresa.

Observação importante: Sempre anote todas as informações para que não seja necessárias perguntas de maneira repetitiva. Em empresas de pequeno porte ou que não tenha o sistema de apadrinhamento ( quando alguém é separado para te treinar nos primeiros meses), as pessoas ficam presas em suas atividades e pode ocorrer de ninguém poder parar o que esta fazendo para te ajudar, o modo ''se vira'' nesse caso tem que ser ativado.

Prospectar, prospectar e prospectar ...

Então! você foi contratado com o objetivo de trazer novas oportunidade de negócios, novos clientes, novas cotações, novas vendas. E como fazer isso acontecer de fato? A palavra chave é PROSPECTAR, nada mais nada menos que ligar, mandar e-mails, visitar empresas novas ( que não fazem parte do quadro de clientes ou que fizeram parte algum dia e hoje não realizam compras mais ).

O google esta sempre ai para nos auxiliar! Pode pesquisar empresas por região, por ramo de atividade, pelo porte da empresa ( ex. Primcipais empresas do ramo de alimentação do estado de MG, empresas do distrito industrial de São Paulo/SP, Principais mineradoras no sudeste do Brasil, Principais frigoríficos do Brasil, principais hospitais do RJ, etc). Por isso é tão importante conhecer o portfólio de produtos que sua empresa oferece ao mercado e a cartela de clientes já atendida. O ideal para quem esta começando e realizar uma média de 30 ligações por dia para novas empresas, solicitar o contato do setor de /suprimentos, falar do seu portfólio e pedir uma oportunidade para atender aquele possível novo cliente.

O Objetivo é receber cotações por e-mail , sobre o fechamento das cotações enviadas eu te explico no post - 10 passos para fechar uma venda - .

Então vendedores iniciantes ou não, as primeiras práticas para o período da experiência são essas. Lembrem-se: Nesses 45 dias, podendo estender para 90 dias, você esta sendo observado por toda sua equipe, suas atitudes determinarão sua permanência. Nos 3 primeiros meses você poderá bater as metas estipuladas ou não, e não se desespere se não bater, se o seu esforço e determinação for notado pelos seus gestores, serão grandes as chances de você continuar na empresa. Ah, e conte comigo! Sempre tem dicas aqui para você que quer sempre se desenvolver no setor comercial.

Um excelente trabalho!