DICAS : Como fechar mais vendas

Qual é a sua profissão? Vendedoooooooor! O que você precisa?? Vendeeer maaaaaaais!! Com as técnicas certas conseguimos! Vamos conhecê-las??

Conheça as características de negociação que seu cliente possui.

Então, tem aqueles clientes que negociam ( abrem o preço do concorrente) , tem queles que não negociam, aqueles que prezam por preço, outros por prazo de entrega e outros por qualidade de atendimento. Para saber quais estrategias para o fechamento, é necessário primeiramente saber com qual tipo de cliente estamos lidando.

Saiba quanto seu cliente paga ou já pagou ( na ultima compra) no produto que você esta ofertando

Se o seu cliente for do tipo que após o envio da cotação, faz um segunda rodada de preços com um target para fechamento, ou informa o que os concorrente tem ofertado, é importante usar essas informações para verificar a possibilidade de cobrir preços e prazos. É muito importante nesse processo se informar sobre o que o concorrente tem ofertado ( marcas, qualidade). De repente você cobre um preço, mas o produto concorrido tem qualidade inferior e você caiu no blefe do comprador ( falaremos de blefe posteriormente). Uma estratégica importante e ter anotado, os últimos preços que você vendeu ou ( principalmente) que você cotou para este cliente e não fechou, assim saberá qual preço e prazo NÃO ofertar.

Conheça o valor de mercado do produto que você vende

Antes de enviar seu preço, tente se informar os preços que o mercado tem praticado sobre o mesmo produto ( mesma marca, mesmo volume, mesmo tamanho). Isso vai te ajudar a entender o mercado e aumentar suas chances de ficar entre os primeiros colocados.

Antecipe os passos do concorrente

Não espere seu concorrente ligar primeiro, visitar primeiro, fazer o acompanhamento da proposta primeiro, caso contrário essa venda será dele. Seja você o primeiro a ligar, a marcar uma visita ( principalmente em negociações de contrato) que assim você entenderá as reais necessidades do cliente.

Não se preocupe em fechar somente uma venda. Se preocupe em vender sempre para esse cliente.

O que é de valia nas vendas é a RECORRÊNCIA, ou seja, o cliente não comprar somente uma vez, maaas comprar sempre com você. Esse é o pulo do gato, FIDELIZAR o cliente, e fazer com que as vendas para ele sejam cada vez mais frequentes. Só conseguimos isso agregando valor ao atendimento. A venda passa a ser não somente do produto, é vendido também a transparência na entrega, o cumprimentos dos prazos, o suporte pós venda. Se você esta em um processo de fechamento de uma primeira venda com um cliente, lembre-se de agregar valor a esse atendimento e fazer dele um cliente recorrente.

Tenho certeza que essas dicas te ajudarão! Ah, e por aqui sempre tem dicas assim. Seja recorrente nesse BLOG!