7 passos para aumentar as suas vendas

Todo vendedor que se preze quer vender mais a cada mês. Atingir as metas e superar as expectativas dos gestores e da empresa é sempre necessário. E para que suas vendas cresçam exponencialmente segue alguns passos, afinal, esse aqui é o blog que preocupa com os vendedores e que da as dicas mais valiosas do Brasiiiiiil.

Prospecte sempre

Por mais estabilizado que você esteja e por mais clientes que você já atenda, você NUNCA pode deixar de prospectar. O ideal é que você conquiste pelo menos 1 cliente novo por mês. O mercado é volátil e você não pode contar cegamente com os clientes, que por melhor que seja seu relacionamento com eles, podem sim ser atraídos pela concorrência!!

Não desista de clientes

Sabe aquele cliente que sempre te dá um belo de um NÃO?! Ele NÃO te atende, ele NÃO cota com você e quando cota ele NÃO FECHA, ele NÃO te da oportunidade de negociar preços e prazos, enfim.. NÃO desista dele. Eu já prospectei o mesmo cliente por pelo menos um ano inteiro! Enxerguei seu potencial de compra e decidi que o teria na minha carteira de clientes. Eu NÃO desisti desse cliente, e todos os meses ligava para o comprador da empresa e pedia uma oportunidade para atendê-los. O que acontece nesses casos é que você todos os meses esta lembrando o cliente que você estará ali, para o que ele precisar, e quando ele precisar ELE VAI TE PROCURAR, ele vai te dar uma oportunidade, ele vai fechar com você. E a partir daí, com um atendimento claro e objetivo você inicia um relacionamento com esse cliente, que na maioria das vezes tem um perfil exigente. Dedique 4 horas semanais para esses clientes, e o resultado virá com certeza!

Re-contacte clientes antigos

E aquele cliente que você não sabe se esta vivo ou morto? Que sumiu, não deu noticias mais e que não compra com você por pelo menos 6 meses ou 1 ano. Você precisa repassar a lista de todos os clientes que já compraram com você e que não compram mais. Ressuscite-os e os faça recordar que você esta sempre ali para atendê-los com eficiência.

Realize visitas técnicas

Para vendedores que atuam basicamente por telemarketing, já te dou uma bela dica.. Não acredite que só as ligações e e-mails são suficientes. Você precisa conhecer seu clientes, conhecer a empresa que você fornece produtos, conhecer os gestores, conhecer também os funcionários que usam ou recebem os produtos que você vende. As visitas técnicas ampliam seu atendimento e possibilitam que a relacionamento com seu cliente seja reafirmado.

Busque contratos corporativos

Contratos semestrais ou anuais de fornecimento tem várias vantagens, mas duas delas vão fazer você se dedicar pelo menos algumas horas semanais para obtê-los. 1 - vendas mensais garantidas 2 - Você ganha tempo para prospectar outros clientes. Precisa falar mais alguma coisa?! Ah, sim..Mais $$ na conta!!

Use as informações a seu favor

Uma dica muito importante: faça um relatório de cada cliente, principais produtos comprados, últimos preços praticados, últimos preços perdidos em cotações para o concorrente. Tenha um histórico de atendimento, com informações que te ajudarão a realizar uma cotação mais assertiva e com alto índice de fechamento.

Não se acomode

Queira sempre ganhar mais, atender mais clientes. Sonhe mais alto e nunca fique satisfeito com os resultados. Por vezes nossa mente limita nosso potencial com crenças e atitudes e nem percebemos. Lembre-se seu potencial é maior do que você imagina, você consegue sim ser mais produtivo, consegue vender mais, consegue obter mais clientes, consegue se organizar. O céu é o limite!